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Verhandeln im Grenzbereich: Strategien und Taktiken für schwierige Fälle
von Matthias Schranner
Buch, Broschiert, 01. August 2001          Gewöhnlich versandfertig in 2 bis 3 Tagen.

Preis: € 20,00 (Bücher Versandkostenfrei nach D, CH und A, bei Drittanbietern gelten deren Versandbedingungen)



" Ein Geschäft ist immer dann gut, wenn beide Seiten zufrieden sind", heißt es in Asien. Meist geht dem Gefühl der Zufriedenheit eine Verhandlung voraus. Und auch im ganz alltäglichen Leben, in der Partnerschaft, der Kindererziehung oder dem Beruf läuft nichts ohne Besprechung des Für und Wider der eigenen Meinung und der des Partners. Oft laufen diese Angleichungen der Standpunkte auch relativ zügig und ohne größere Probleme ab. Was aber tun, wenn die Standpunkte unüberbrückbar scheinen und sich nur noch Grabenkrieg oder Aufgabe anbieten? Hierzu hat sich Matthias Schranner in seinem Buch Gedanken gemacht. < P> Der ehemalige Verhandlungsführer der Polizei baut auf seine Erfahrungen bei Geiselnahmen, Banküberfällen und Verhören auf - und extrahiert aus diesen sehr schwierigen Situationen Gesetzmäßigkeiten für Verhandlungen, die auch dem unbescholtenen Bürger das tägliche Leben erleichtern. Denn die Verhaltensweisen, nach denen Menschen in Verhandlungsgesprächen reagieren, sind in den meisten Fällen ähnlich.

Und so hat Schranner seine Ratschläge in sieben " Gesetze" des Vorgehens eingebettet, die von der Vorbereitung über die Erarbeitung einer geschickten Verhandlungsstrategie bis hin zur Entdeckung von Machtstrukturen und zur Einhaltung von Vereinbarungen reichen. Schon die Kapitel über die sinnvolle Vorbereitung von Verhandlungen in dem 250 Seiten starken Werk sind höchst lesenswert und bergen auch für gewiefte Verhandler interessante Aspekte. < P> So richtig spannend wird das Buch aber erst, wenn die Vorgehensweisen für richtige harte Fälle beschrieben werden, die den überwiegenden Teil des Werkes ausmachen. Wie etwa bekommen Sie "in feindlichem Terrain" Ihren Partner schon vor Verhandlungsbeginn von seinem " Thron" herunter? Ganz einfach: Bleiben Sie zwei Schritte nach Betreten des Verhandlungsraumes stehen und begrüßen Sie ihn vorerst mit Kopfnicken. Der Partner wird unweigerlich aufstehen und Ihnen entgegen gehen. Punktgewinn! Und wann und wie sollten Sie Macht demonstrieren oder einsetzen? Wann hilft drohen, wann betteln, wann nachgeben? Wie gehen Sie mit Stress um? Schranner bringt hier gute, klar verständliche Tipps, Tricks und Vorgehensweisen. Gut: Eingängige Grafiken untermauern das Geschriebene.

Das klar strukturierte Buch ist nicht nur hervorragend geeignet, sich im Berufsleben besser zu positionieren, geschickter über die eigene Position zu verhandeln oder bessere Verkaufs- und Auftragsergebnisse zu erzielen. Selbst für den privaten Bereich, etwa zur Vermeidung (oder zum Überstehen) eines Rosenkrieges finden sich hier sehr interessante, gut nachvollziehbare Anmerkungen. Und das Beste: Schranners Werk ist so eingängig und auch spannend geschrieben, dass der erste Lesevorgang voraussichtlich in einem Rutsch erfolgt. Deshalb die klare Wertung: Höchst empfehlenswert. -Horst-Joachim Hoffmann





»Sag mir mal ...« Gesprächsführung mit Kindern (4 - 12 Jahre) (Beltz Taschenbuch)
von Martine F. Delfos
Taschenbuch, 02. März 2015          Auf Lager.

Preis: € 16,95 (Bücher Versandkostenfrei nach D, CH und A, bei Drittanbietern gelten deren Versandbedingungen)






Konrad, der Konfliktlöser - Clever streiten und versöhnen (SOWAS!)
von Sigrun Eder
Taschenbuch, 12. April 2014          Auf Lager.

Preis: € 19,90 (Bücher Versandkostenfrei nach D, CH und A, bei Drittanbietern gelten deren Versandbedingungen)






TED Talks: The official TED guide to public speaking: Tips and tricks for giving unforgettable speeches and presentations - Chris AndersonTED Talks: The official TED guide to public speaking: Tips and tricks for giving unforgettable speeches and presentations
von Chris Anderson
Taschenbuch, 04. Januar 2018          Auf Lager.

Preis: € 10,49 (Bücher Versandkostenfrei nach D, CH und A, bei Drittanbietern gelten deren Versandbedingungen)






Rhetorik!: Schlagfertigkeit lernen & gekonnt kontern gegen Totschlagargumente, verbale angriffe & falsche Argumentation Mit Gestik & Mimik überzeugen, Redekunst lernen & Wortgewandt werden - Buch
von Max Krone
Taschenbuch, 15. Oktober 2019          Gewöhnlich versandfertig in 4 Tagen.

Preis: € 12,99 (Bücher Versandkostenfrei nach D, CH und A, bei Drittanbietern gelten deren Versandbedingungen)






Heikle Gespräche: Worauf es ankommt, wenn viel auf dem Spiel steht (WirtschaftsWoche-Sachbuch)
von Kerry Patterson
Buch, Gebundene Ausgabe, 26. März 2012          Auf Lager.

Preis: € 19,90 (Bücher Versandkostenfrei nach D, CH und A, bei Drittanbietern gelten deren Versandbedingungen)






Ein unerwartetes Gespräch mit Gott: Das Erwachen der Menschheit
von Neale Donald Walsch
Buch, Gebundene Ausgabe, 24. April 2017          Auf Lager.

Preis: € 20,00 (Bücher Versandkostenfrei nach D, CH und A, bei Drittanbietern gelten deren Versandbedingungen)






Miteinander reden, Band 3: Das "Innere Team" und situationsgerechte Kommunikation - Friedemann Schulz von ThunMiteinander reden, Band 3: Das "Innere Team" und situationsgerechte Kommunikation
von Friedemann Schulz von Thun
Taschenbuch, . 2013T          Auf Lager.

Preis: € 11,00 (Bücher Versandkostenfrei nach D, CH und A, bei Drittanbietern gelten deren Versandbedingungen)






Talk-Box Vol. 12 - Für Teens
von Claudia Filker
Buch, Sondereinband, 12. August 2019          Auf Lager.

Preis: € 16,00 (Bücher Versandkostenfrei nach D, CH und A, bei Drittanbietern gelten deren Versandbedingungen)






Der einfache Weg zum begeisternden Vortrag: 5 Minuten Arbeit ? 15 einfache Schritte ? 50 Dos and Don'ts
von Florian Mück
Taschenbuch, 07. März 2016          Auf Lager.

Preis: € 16,99 (Bücher Versandkostenfrei nach D, CH und A, bei Drittanbietern gelten deren Versandbedingungen)



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