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Buch, Hörbücher:

Key Account

Seite 2

Ich besiege die Angst: Wie Sie Ängste und Panikattacken loswerden, um endlich wieder frei und unbeschwert leben zu können

Autor: Robert Dominic Hülsmeyer

Taschenbuch, 09.04.2021

Angebote schreiben, die verkaufen: 44 psychologische Strategien für die erfolgreiche Angebotserstellung (Business auf den Punkt gebracht)

Autor: Roman Kmenta

Taschenbuch, 28.04.2020

Angebote erfolgreich nachfassen - Mit professioneller Angebotsverfolgung deutlich mehr Aufträge erhalten: Der Leitfaden für Verkäufer, ... im Verkauf (Business auf den Punkt gebracht)

Autor: Roman Kmenta

Taschenbuch, 30.06.2021

Spitzenleistungen im Key Account Management: Das St. Galler KAM-Konzept

Autoren: Christian Belz, Markus Müllner, Dirk Zupancic

Gebundene Ausgabe, 18.04.2021

Fast Forward: Accelerating B2B Sales for Startups

Autoren: Martin Giese, Matthias Hilpert

Taschenbuch, 16.04.2021

Kaltakquise - aber richtig!: Leichter verkaufen ohne Druck - durch fokussierte B2B-Neukundengewinnung

Autor: Oliver Büchel

Taschenbuch, 06.02.2022

Wir sind dann mal teurer: Selbstbewusst Preise erhöhen, ohne Kunden zu verlieren - Ein Leitfaden für Verkäufer und Führungskräfte im Verkauf (Business auf den Punkt gebracht)

Autor: Roman Kmenta

Taschenbuch, 30.05.2020

Die letzten Geheimnisse im Verkauf - Die beinahe wahre Erfolgsgeschichte eines Verkäufers, der Verkaufen völlig neu lernt - High-End-Strategien für Vertrieb und Kommunikation aus NLP & Psychologie

Autor: Roman Kmenta

Taschenbuch, 12.10.2021

How to Measure Anything: Finding the Value of Intangibles in Business

Autor: Douglas W. Hubbard

Gebundene Ausgabe, 17.03.2014

Methodisches Content Marketing: Erfolgreich durch systematisches Vorgehen, integriertes Arbeiten und klare ROI-Orientierung

Gerrit Grunert

Taschenbuch

Key Account Management: Konzepte für wirksames Beziehungsmanagement (German Edition)

Harald Rau

Taschenbuch

Venture Capital and Private Equity: A Casebook

Josh Lerner, Felda Hardymon, Ann Leamon

Gebundene Ausgabe

[{ Venture Capital and Private Equity: A Casebook By Lerner, Josh ( Author ) Feb - 14- 2012 ( Hardcover ) } ]

Objectives and Key Results: Driving Focus, Alignment, and Engagement with OKRs (Wiley Corporate F&A)

Paul R. Niven, Ben Lamorte

Gebundene Ausgabe

Cryptocoins: Investieren in digitale Währungen

Koenig Aaron

Taschenbuch

Sie heißen Bitcoin, Dash, Monero oder Ethereum. Digitale Währungen, die sogenannten Cryptocoins, können profitable Investments sein - mit Zuwachsraten bis zu mehreren Tausend Prozent im Jahr. Doch worauf muss man beim Investieren achten? Wie riskant ist die Geldanlage in Cryptocoins und welche der vielen Hundert digitalen Währungen sind zu empfehlen? Von welchen sollte man besser die Finger lassen? Aaron Koenig führt auf leicht verständliche und unterhaltsame Art in die Welt der digitalen Währungen ein, stellt die wichtigsten vor und gibt praktische Tipps zur Anlage. Das Einmaleins der Cryptocoins, erstmals kompakt zusammengestellt.

wHandbuch Außendienst: Kundengewinnung und Kundenbindung, Gebietsmanagement und Verkaufsstrategien, Verkaufspsychologie und Preisgespräche

Christine Behle, Renate vom Hofe

Gebundene Ausgabe

Die letzten Geheimnisse im Verkauf: Das Wesen des Kunden entdecken. Aufmerksamkeit schärfen - Die Sprache als Power-Instrument - "Nonverbal" überzeugen

Roman Kmenta

Gebundene Ausgabe

Vom Profi zum Star bei den Kunden
Gebundenes Buch
N L P dient auch als Schlüssel zum Verständnis des Kunden. Der Autor untermauert diesen bahnbrechenden Schritt mit vielen praktischen Beispielen aus unterschiedlichen Verkaufssituationen. Dazu Übungen zum Lernen und Vertiefen. Im Verkaufsprozess muss die Botschaft so verpackt werden, dass sie beim Empfänger bestmöglich ankommt. Ziel ist es, innerhalb kurzer Zeit die Grundlagen der Persönlichkeit des Gegenübers zu entdecken, seine Gedanken zu "lesen" und optimal darauf einzugehen. Dabei ist es von Vorteil, sich einer praxisnahen Umsetzung von Teilbereichen der N L P ( Neurolinguistische Programmierung) zu bedienen. Die dafür erforderlichen Grundlagen und Anwendungsmöglichkeiten werden in diesem Buch vermittelt. Man lernt, mit dem Unbewussten des Gegenübers zu kommunizieren. So erkennt man die wahren Bedürfnisse und kann maßgeschneiderte Lösungen anbieten.

Key Performance Indicators für junge Unternehmen: Die Steuerung von Start-ups anhand kritischer Erfolgsfaktoren (essentials)

Stefan Georg

Taschenbuch

Sales Code 55: Die Erfolgsgeheimnisse von Europas Verkäufer-Elite

Guglielmo Imbimbo, Michael Ehlers, Jürgen R. Schmid

Taschenbuch

Die Erfolgsgeheimnisse von Europas Verkäufer-Elite
Gebundenes Buch
Einmal im Jahr trifft sich der Club 55 - eine Vereinigung der "besten Vertriebs- und Marketingexperten Europas". Der Zugang zur Klubmitgliedschaft ist streng reglementiert, eine Teilnahme an der Zusammenkunft, die stets an einem anderen Ort stattfindet, für Außenstehende so gut wie unmöglich. Prominente Gäste wie Dr. Dieter Zetsche, Dr. Michael Otto oder Dietrich Mateschitz waren bereits beim Club 55 zu Gast und diskutierten mit den Experten über aktuelle Trends in Sachen Vertrieb. Mit dem " Sales Code 55" gibt es erstmals ein vom Club 55 autorisiertes Werk. Es versteht sich als Leitfaden zum Verkaufserfolg. Jedes Mitglied behandelt seine Kernkompetenz. So entsteht ein wertvolles Nachschlagewerk, das alle relevanten Aspekte erfolgreichen Verkaufens behandelt.

Der Vertriebsingenieur: Erfolgreich verkaufen - Grundlagen und Regeln für die Praxis

Peter Hüffmann

Gebundene Ausgabe

Erfolgreich verkaufen - Grundlagen und Regeln für die Praxis
Gebundenes Buch
In zunehmendem Maße werden Mitarbeiter im technischen Vertrieb oder im Verkauf erklärungsbedürftiger Leistungen als Schnittstelle zwischen dem Unternehmen und den potentiellen oder akquirierten Kunden eingesetzt. Obwohl viele von ihnen einen ausschließlich technischen Ausbildungsweg oder ein nicht vertriebliches Studium absolviert haben, sollen sie fortan den Absatz der Unternehmen nachhaltig gewährleisten und steigern sowie mit geeigneten Methoden auf Markt- und Umweltbedingungen reagieren können. Andere wiederum werden mit ersten Führungsaufgaben im Vertriebsumfeld betraut und stehen schließlich vor der verantwortungsvollen Aufgabe, Teamumsätze langfristig zu sichern oder zu steigern.
Verkaufen kann theoretisch jeder, denn jeder Mitarbeiter ist vermutlich in der Lage, ein Kundengespräch zu führen, zu telefonieren, an einer Messe teilzunehmen oder eine Präsentation abzuhalten. Ein erfolgreicher Vertriebsmitarbeiter aber führt nicht nur ein Kundengespräch, sondern er bewirkt etwas mit dem Gespräch. Er telefoniert nicht nur, sondern er erzielt eine ganz bestimmte Wirkung mit dem Telefonat. Ähnlich verhält es sich auch mit der erfolgreichen Führung eines Vertriebsteams.
Das vorliegende Buch liefert grundlegende Denkanstöße, Verfahren und Methoden für den erfolgreichen Verkauf und die zu erzielende Wirkung täglich zu leistender Teilaufgaben. Es legt dar, dass viele Vertriebsaufgaben über ihre einfache Erledigung hinaus perfekte Chancen bieten, die partiellen Verkaufsprozesse und damit die Wahrscheinlichkeit eines Verkaufserfolgs positiv zu beeinflussen.