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Zusammenfassungen

Buch, Hörbücher:

Erkenntnisse der Hirnforschung für Markenführung, Werbung und Verkauf
Gebundenes Buch
Die heutige Hirnforschung bietet verschiedene Methoden, um dem Geheimnis von Entscheidungsprozessen auf die Spur zu kommen. Gleichzeitig zeigt sie, welche Emotionssysteme im menschlichen Gehirn vorhanden sind und wie sie wirken. Wie diese Erkenntnisse für Marketingkonzepte nutzbar gemacht werden können, zeigt dieses Buch:
Es stellt alle wichtigen Aspekte des Neuromarketing nach dem neuesten Stand der Forschung vor. Führende Experten geben faszinierende Einblicke und zeigen, wie sie selbst erfolgreiches Neuromarketing praktizieren.
Inhalte:
Wissenschaftliche Grundlagen: Chancen und Grenzen.
Markenforschung, Werbewirkung, Kaufentscheidung.
Limbic in der Markenführung.
Welche Emotionswerte haben Produkte?
Neu in der 3. Auflage: Beiträge zu Consumer Neuroscience, Neuroökonomik und Neuromarketing in der Praxis sowie aktuelle Experteninterviews.

Branded Interactions: Creating the Digital Experience

Marco Spies

Gebundene Ausgabe

Alchemy: The Dark Art and Curious Science of Creating Magic in Brands, Business, and Life

Rory Sutherland

Gebundene Ausgabe

The Hero and the Outlaw: Building Extraordinary Brands Through the Power of Archetypes

Margaret Mark, Carol Pearson

Gebundene Ausgabe

The Hero and the Outlaw Using studies drawn from the experiences of Nike, Marlboro, Ivory and other powerhouse brands, the authors show that the most successful brands are those that most effectively correspond to fundamental patterns in the unconscious mind known as archetypes. Full description

Geständnisse eines Werbemannes: Das Kultbuch vom Vater der modernen Werbung

David Ogilvy

Taschenbuch

Über 30 Jahre ist es her, daß David Ogilvys " Geständnisse eines Werbemannes" zum ersten Mal veröffentlicht und zum Verkaufsschlager wurden. Zur " Bibel der Werber" avanciert, hat das Buch nichts an Spritzigkeit, Wahr- und Weisheit eingebüßt. Spannend, rasant, informativ und immer wieder voller Esprit gibt der " Grand Old Man" der Werbung unterhaltsame Lektionen und witzige Bonmots für Kreative und Klientel zum Besten. David Ogilvys einfache aber um so schlagkräftigere Grundsätze gehören bis heute zur Pflichtlektüre für jeden, der es in der Werbebranche zu etwas bringen will. In der sich rasch wandelnden Werbewelt profitieren sowohl Einsteiger als auch Profis von den bis heute gültigen Prinzipien und richtungsweisenden Ideen eines der wichtigsten Werber unserer Zeit.

The Spin Selling Fieldbook: Practical Tools, Methods, Exercises and Resources

Neil Rackham

Taschenbuch

Practical Tools, Methods, Exercises and Resources
Broschiertes Buch
Put into practice today's winning strategy for achieving success in high-end sales! The S P I N Selling Fieldbook is your guide to the method that has revolutionized big-ticket sales in the United States and globally. It's the method being used by one-half of all Fortune 500 companies to train their sales forces, and here's the interactive, hands-on field book that provides the practical tools you need to put this revolutionary method into actionimmediately. The S P I N Selling Fieldbook includes: Individual diagnostic exercises Illustrative case studies from leading companies Practical planning suggestions Provocative questionnaires Practice sessions to prepare you for dealing with challenging selling situations Written by the pioneering author of the original bestseller, S P I N Selling, this book is aimed at making implementation easy for companies that have not yet established S P I N techniques. It will also enable companies that are already using the method to reinforce S P I N methods in the field and in coaching sessions.

Vertex Awards Volume VI: International Private Brand Design Competition

Christopher Durham

Gebundene Ausgabe

Choice Factory: 25 Behavioural Biases That Influence What We Buy

Richard Shotton

Taschenbuch

Die Mechanismen der Skandalisierung: Warum man den Medien gerade dann nicht vertrauen kann, wenn es darauf ankommt

Hans Mathias Kepplinger

Taschenbuch

Warum man den Medien gerade dann nicht vertrauen kann, wenn es darauf ankommt
Broschiertes Buch
Was unterscheidet einen Skandal von einem Missstand und warum gibt es die größten Skandale in Ländern mit den geringsten Missständen? Wie werden kleine Missstände zu großen Skandalen und warum gehen einige Skandalisierte öffentlich unter, während andere sich erfolgreich behaupten? Warum betrachten sich alle Skandalisierten auch dann als Opfer, wenn sie zugeben, was man ihnen vorwirft? Woran erkennt man, ob Skandale nützlich oder schädlich sind? Und ganz zentral: Worauf beruht in Skandalen die Macht der Medien und wie gehen sie damit um?
Antworten liefern repräsentative Analysen von mehreren tausend Skandalberichten in Presse, Hörfunk und Fernsehen sowie systematische Befragungen von weit über eintausend Journalisten, Politikern, Juristen, Managern und Vertretern von Interessengruppen. Ihr Ergebnis ist eine empirisch fundierte Skandaltheorie. Sie bildet die Grundlage von anschaulichen Fallstudien zur Skandalisierung von prominenten Personen, darunter Bundespräsident Christian Wulff und Bischof Franz-Peter Tebartz-van Elst; bedeutenden Unternehmen, darunter V W und Shell; wichtigen Technologien, darunter die Kernenergie und Dieselmotoren sowie erfolgreichen Produkten, darunter das G36 und Glyphosat.

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