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Kommunikation und Beruf

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Verhandeln im Grenzbereich: Strategien und Taktiken für schwierige Fälle
von Matthias Schranner
Buch, Broschiert, 01. August 2001          Gewöhnlich versandfertig in 2 bis 3 Tagen.

Preis: € 20,00 (Bücher Versandkostenfrei nach D, CH und A, bei Drittanbietern gelten deren Versandbedingungen)



" Ein Geschäft ist immer dann gut, wenn beide Seiten zufrieden sind", heißt es in Asien. Meist geht dem Gefühl der Zufriedenheit eine Verhandlung voraus. Und auch im ganz alltäglichen Leben, in der Partnerschaft, der Kindererziehung oder dem Beruf läuft nichts ohne Besprechung des Für und Wider der eigenen Meinung und der des Partners. Oft laufen diese Angleichungen der Standpunkte auch relativ zügig und ohne größere Probleme ab. Was aber tun, wenn die Standpunkte unüberbrückbar scheinen und sich nur noch Grabenkrieg oder Aufgabe anbieten? Hierzu hat sich Matthias Schranner in seinem Buch Gedanken gemacht. < P> Der ehemalige Verhandlungsführer der Polizei baut auf seine Erfahrungen bei Geiselnahmen, Banküberfällen und Verhören auf - und extrahiert aus diesen sehr schwierigen Situationen Gesetzmäßigkeiten für Verhandlungen, die auch dem unbescholtenen Bürger das tägliche Leben erleichtern. Denn die Verhaltensweisen, nach denen Menschen in Verhandlungsgesprächen reagieren, sind in den meisten Fällen ähnlich.

Und so hat Schranner seine Ratschläge in sieben " Gesetze" des Vorgehens eingebettet, die von der Vorbereitung über die Erarbeitung einer geschickten Verhandlungsstrategie bis hin zur Entdeckung von Machtstrukturen und zur Einhaltung von Vereinbarungen reichen. Schon die Kapitel über die sinnvolle Vorbereitung von Verhandlungen in dem 250 Seiten starken Werk sind höchst lesenswert und bergen auch für gewiefte Verhandler interessante Aspekte. < P> So richtig spannend wird das Buch aber erst, wenn die Vorgehensweisen für richtige harte Fälle beschrieben werden, die den überwiegenden Teil des Werkes ausmachen. Wie etwa bekommen Sie "in feindlichem Terrain" Ihren Partner schon vor Verhandlungsbeginn von seinem " Thron" herunter? Ganz einfach: Bleiben Sie zwei Schritte nach Betreten des Verhandlungsraumes stehen und begrüßen Sie ihn vorerst mit Kopfnicken. Der Partner wird unweigerlich aufstehen und Ihnen entgegen gehen. Punktgewinn! Und wann und wie sollten Sie Macht demonstrieren oder einsetzen? Wann hilft drohen, wann betteln, wann nachgeben? Wie gehen Sie mit Stress um? Schranner bringt hier gute, klar verständliche Tipps, Tricks und Vorgehensweisen. Gut: Eingängige Grafiken untermauern das Geschriebene.

Das klar strukturierte Buch ist nicht nur hervorragend geeignet, sich im Berufsleben besser zu positionieren, geschickter über die eigene Position zu verhandeln oder bessere Verkaufs- und Auftragsergebnisse zu erzielen. Selbst für den privaten Bereich, etwa zur Vermeidung (oder zum Überstehen) eines Rosenkrieges finden sich hier sehr interessante, gut nachvollziehbare Anmerkungen. Und das Beste: Schranners Werk ist so eingängig und auch spannend geschrieben, dass der erste Lesevorgang voraussichtlich in einem Rutsch erfolgt. Deshalb die klare Wertung: Höchst empfehlenswert. -Horst-Joachim Hoffmann





Körpersprache. Macht. Erfolg.: Wie Sie andere im Beruf überzeugen und begeistern (Dein Erfolg)
von Monika Matschnig
Buch, Broschiert, 05. März 2019          Auf Lager.

Preis: € 25,00 (Bücher Versandkostenfrei nach D, CH und A, bei Drittanbietern gelten deren Versandbedingungen)






Kommasetzung: Kommata richtig setzen - Alle Regeln, Tipps und Tricks mit 14 umfangreichen Übungen und über 70 Beispielen
von Jonathan Schönthal
Taschenbuch, 10. Oktober 2017          Gewöhnlich versandfertig in 3 Tagen.

Preis: € 8,95 (Bücher Versandkostenfrei nach D, CH und A, bei Drittanbietern gelten deren Versandbedingungen)






Menschen lesen Ausstrahlung Smalltalk: Körpersprache, Charisma & Rhetorik lernen, den Mensch & sich selbst besser verstehen Positive Fähigkeiten aufbauen, verbessern und stärken 3 Bücher in 1 Buch
von Max Krone
Taschenbuch, 16. Februar 2019          Versandbereit in 1-2 Tagen.

Preis: € 15,99 (Bücher Versandkostenfrei nach D, CH und A, bei Drittanbietern gelten deren Versandbedingungen)






Talk like TED: Die 9 Geheimnisse der besten Redner - Carmine GalloTalk like TED: Die 9 Geheimnisse der besten Redner
von Carmine Gallo
Taschenbuch, 07. November 2016          Gewöhnlich versandfertig in 2 bis 3 Tagen.

Preis: € 16,99 (Bücher Versandkostenfrei nach D, CH und A, bei Drittanbietern gelten deren Versandbedingungen)






Professionelle Gesprächsführung: Ein praxisnahes Lese- und Übungsbuch (dtv Beck Wirtschaftsberater)
von Christian-Rainer Weisbach
Taschenbuch, 23. Oktober 2015          Auf Lager.

Preis: € 14,90 (Bücher Versandkostenfrei nach D, CH und A, bei Drittanbietern gelten deren Versandbedingungen)






Kompaktwissen Wissenschaftliches Arbeiten: Eine Anleitung zu Techniken und Schriftform (Reclams Universal-Bibliothek) - Yomb MayKompaktwissen Wissenschaftliches Arbeiten: Eine Anleitung zu Techniken und Schriftform (Reclams Universal-Bibliothek)
von Yomb May
Buch, Broschiert, 15. Februar 2010          Auf Lager.

Preis: € 4,00 (Bücher Versandkostenfrei nach D, CH und A, bei Drittanbietern gelten deren Versandbedingungen)






Kluge Köpfe, krumme Wege?: Wie Hochbegabte den passenden Berufsweg finden
von Andrea Schwiebert
Taschenbuch, 23. November 2015          Gewöhnlich versandfertig in 2 bis 3 Tagen.

Preis: € 25,00 (Bücher Versandkostenfrei nach D, CH und A, bei Drittanbietern gelten deren Versandbedingungen)






TED Talks: Die Kunst der öffentlichen Rede. Das offizielle Handbuch
von Chris Anderson
Buch, Broschiert, 26. Januar 2017          Gewöhnlich versandfertig in 3 bis 4 Tagen.

Preis: € 18,00 (Bücher Versandkostenfrei nach D, CH und A, bei Drittanbietern gelten deren Versandbedingungen)






MILTON!: Sprachliche Brillanz für professionelle Kommunikatoren. PraxisTraining "Hypnotische Sprachmuster"
von Jens Tomas
Buch, Karten, 27. Juli 2004          Auf Lager.

Preis: € 46,00 (Bücher Versandkostenfrei nach D, CH und A, bei Drittanbietern gelten deren Versandbedingungen)



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