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Buch, Hörbücher:

Vertrieb

Seite 3

PsyConversion®: 117 Behavior Patterns für eine noch bessere User Experience und höhere Conversion-Rate im E-Commerce

Autor: Philipp Spreer

Taschenbuch, 05.06.2021

Einfach genial entscheiden in Geld- und Finanzfragen: Schließlich ist es Ihr Geld! (Haufe Fachbuch)

Autor: Hartmut Walz

Gebundene Ausgabe, 23.05.2024

Angebote schreiben, die verkaufen: 44 psychologische Strategien für die erfolgreiche Angebotserstellung (Business auf den Punkt gebracht)

Autor: Roman Kmenta

Taschenbuch, 28.04.2020

Angebote erfolgreich nachfassen - Mit professioneller Angebotsverfolgung deutlich mehr Aufträge erhalten: Der Leitfaden für Verkäufer, ... im Verkauf (Business auf den Punkt gebracht)

Autor: Roman Kmenta

Taschenbuch, 30.06.2021

Spitzenleistungen im Key Account Management: Das St. Galler KAM-Konzept

Autoren: Christian Belz, Markus Müllner, Dirk Zupancic

Gebundene Ausgabe, 18.04.2021

Fast Forward: Accelerating B2B Sales for Startups

Autoren: Martin Giese, Matthias Hilpert

Taschenbuch, 16.04.2021

Prozessoptimierung 4.0: Den digitalen Wandel als Chance nutzen (Haufe Fachbuch)

Autor: Rupert Hierzer

Gebundene Ausgabe, 24.08.2020

Modernes Marketing: Ein Leitfaden durch den Marketing-Dschungel für mehr Sichtbarkeit & neue Kunden

Autor: Marie Fröhlich
Vorwort: Michael Mayer

Taschenbuch, 17.03.2023

Akquise-Impulse: Motivieren - überzeugen - verkaufen

Dirk Kreuter

Gebundene Ausgabe

Motivieren - überzeugen - verkaufen
Gebundenes Buch
Akquise-Push für jeden Tag
Vertriebs-Profi Dirk Kreuters " Akquise-Impulse" sind motivierende Geschichten zum Thema Kundengewinnung - mal mehr, mal weniger fachlich, aber immer wirklich gut! Kurze Storys, die gespickt sind mit Tipps und Tricks aus der Kiste des Top-Verkäufers. So zeigt er etwa am Beispiel der " Meersalz-Butter", wie man durch gekonnte Formulierung Emotionen weckt, erzählt, was man von Jugendlichen in einem Skate-Park im Hinblick auf die richtige Verkaufseinstellung lernen kann, und gibt wirkungsvolle Tipps für Führungskräfte im Vertrieb.
Der Kick für Verkäufer, die mehr Umsatz, neue Kunden oder einfach mehr Erfolg und Spaß in ihrem Beruf haben möchten.

Principles of Marketing, Global Edition

Philip T. Kotler, Gary Armstrong

Taschenbuch

For Principles of Marketing courses that require a comprehensive text.
Help students learn how to create value through customer connections and engagement
In a fast-changing, increasingly digital and social marketplace, it's more vital than ever for marketers to develop meaningful connections with their customers. Principles of Marketing helps students master today's key marketing challenge: to create vibrant, interactive communities of consumers who make products and brands an integral part of their daily lives. To help students understand how to create value and build customer relationships, Kotler and Armstrong present fundamental marketing information within an innovative customer-value framework.
Thoroughly revised to reflect the major trends impacting contemporary marketing, the 17th Edition is packed with stories illustrating how companies use new digital technologies to maximize customer engagement and shape brand conversations, experiences, and communities.
My Lab T M Marketing not included. Students, if My Lab is a recommended/mandatory component of the course, please ask your instructor for the correct I S B N and course I D. My Lab should only be purchased when required by an instructor. Instructors, contact your Pearson rep for more information.
My Lab is an online homework, tutorial, and assessment product designed to personalize learning and improve results. With a wide range of interactive, engaging, and assignable activities, students are encouraged to actively learn and retain tough course concepts.

Bei Anruf Termin: Telefonisch neue Kunden akquirieren

Klaus-J. Fink

Gebundene Ausgabe

Spitzenleistungen im Key Account Management: Das St. Galler KAM-Konzept

Christian Belz, Markus Müllner, Dirk Zupancic

Gebundene Ausgabe

Das St. Galler K A M-Konzept
Gebundenes Buch
Das kompakte Know-how für professionelles Key Account Management
Jedes Unternehmen bedient attraktive, aber anspruchsvolle Großkunden. Entscheidend für den Verkaufserfolg ist nur die eigene Professionalität. Einerseits gilt es, die organisatorischen Voraussetzungen im Unternehmen zu schaffen. Anderseits gehen qualifizierte Key Account-Manager systematisch und mit Gespür vor. Die Neuauflage des bekannten und verbreiteten St. Galler K A M-Konzepts stützt sich dabei auf mehr als 10 Jahre Forschung und Praxiserfahrung mit zahlreichen Praxisbeispielen und konkreten Lösungen.
Univ. -Prof. Dr. Christian Belz ist Ordinarius für Marketing an der Universität St. Gallen und Direktor am Institut für Marketing. Dr. Markus Müllner ist Geschäftsführer des Hörgeräteherstellers Sonetik Schweiz A G in Zürich. Prof. Dr. Dirk Zupancic ist Professor für Industriegütermarketing und Vertrieb sowie Präsident der German Graduate School of Management and Law in Heilbronn.
" Es gilt eine Vielzahl komplexer Entscheidungen zu treffen, von der richtigen Auswahl der Key Accounts über das Entwickeln individueller Kundenstrategien bis hin zur effizienten Orchestrierung der benötigten Multi-Level-Ressourcen für die erfolgreiche Kundenbearbeitung. Das St. Galler K A M-Konzept integriert diese. "
Prof. Dr. Pius Baschera, Verwaltungsratspräsident der Hilti A G
" Das Key Account Management eines Unternehmens sorgt für den Aufbau langfristiger Geschäftsbeziehungen in einem komplexen und immer stärker vernetzten Markt. Das Key Account Management-Team muss befähigt sein, in diesem Umfeld ein Geschäft aufzubauen, zu entwickeln, zu verfolgen und zu gewinnen, das für beide Seiten von Nutzen ist. Um diese Herausforderung zu meistern, ist ein systematischer Orientierungsrahmen erforderlich, welchen das St. Galler K A M-Konzept hervorragend geben kann. "
Fredy Portmann, Head of Large Enterprises, Swisscom Enterprise. . .

Key Message. Delivered: Business-Präsentationen mit Struktur (Haufe Fachbuch)

Wolfgang Hackenberg, Carsten Leminsky, Eibo Schulz-Wolfgramm

Gebundene Ausgabe

Mit der praxiserprobten Technik und den zahlreichen Experten-Tipps gestalten Sie zu jedem noch so komplexen Thema eine Präsentation, die auch ohne Erklärung verständlich ist. Die Autoren geben Ihnen das Handwerkszeug, um professionelle Präsentationen in wenigen Schritten zu erstellen. Inhalte: Auf den Punkt gebracht: wie aus vielschichtigen Themen klare Botschaften werden Der rote Faden: Struktur als elementares Bindeglied zwischen Inhalt und Visualisierung Botschaften ein Gesicht geben: wie Inhalte richtig visualisiert werden Schritt für Schritt-Anleitung: in acht Schritten zur überzeugenden Businesspräsentation Neu in der 3. Auflage: Präsentationen inszenieren für den große Auftritt vor Publikum

Kompakt-Training Marketing (Kompakt-Training Praktische Betriebswirtschaft)

Hans Christian Weis

Taschenbuch

Marketing 4.0: Moving from Traditional to Digital

Philip Kotler, Hermawan Kartajaya, Iwan Setiawan

Gebundene Ausgabe

Moving from Traditional to Digital
Gebundenes Buch
Marketing has changed forever-this is what comes next Marketing 4. 0: Moving from Traditional to Digital is the much-needed handbook for next-generation marketing. Written by the world's leading marketing authorities, this book helps you navigate the increasingly connected world and changing consumer landscape to reach more customers, more effectively. Today's customers have less time and attention to devote to your brand-and they are surrounded by alternatives every step of the way. You need to stand up, get their attention, and deliver the message they want to hear. This book examines the marketplace's shifting power dynamics, the paradoxes wrought by connectivity, and the increasing sub-culture splintering that will shape tomorrow's consumer; this foundation shows why Marketing 4. 0 is becoming imperative for productivity, and this book shows you how to apply it to your brand today. Marketing 4. 0 takes advantage of the shifting consumer mood to reach more customers and engage them more fully than ever before. Exploit the changes that are tripping up traditional approaches, and make them an integral part of your methodology. This book gives you the world-class insight you need to make it happen. Discover the new rules of marketing Stand out and create W O W moments Build a loyal and vocal customer base Learn who will shape the future of customer choice Every few years brings a "new" marketing movement, but experienced marketers know that this time its different; it's not just the rules that have changed, it's the customers themselves. Marketing 4. 0 provides a solid framework based on a real-world vision of the consumer as they are today, and as they will be tomorrow. Marketing 4. 0 gives you the edge you need to reach them more effectively than ever before.

Erfolgreich verkaufen für Dummies

Tom Hopkins

Taschenbuch

Storytelling: Digital - Multimedial - Social: Formen und Praxis für PR, Marketing, TV, Game und Social Media

Gebundene Ausgabe

Strategie und Technik der Markenführung

Franz-Rudolf Esch

Gebundene Ausgabe

Gebundenes Buch
Die Marke gilt als wichtigster immaterieller Wertschöpfer in Unternehmen. Sie gewinnt durch die Digitalisierung weiter an Bedeutung. Dieser Klassiker zeigt die Rahmenbedingungen, Ziele und Grundsatzstrategien der Markenführung. Er stellt die Entwicklungen und Umsetzung der Markenidentität und Markenpositionierung ausführlich dar. Der Aufbau, die Gestaltung, die Kommunikation sowie das Wachstum von Marken werden detailliert analysiert. Die Verankerung der Marke in Unternehmen wird veranschaulicht, der Employer Branding-Prozess und Internal Branding-Maßnahmen werden vorgestellt. Komplexe Entscheidungen zur Markendehnung, zur Bildung von Markenallianzen sowie zur Führung von Markenportfolios und Markenarchitekturen beschreibt das Werk in bestechender Form.
Ausgezeichnet mit dem Georg-Bergler-Preis der Gf K und des Fachverlags Handelsblatt für die gelungene Verbindung von Wissenschaft und Praxis.
Stimmen zur ersten Auflage:
" Mit diesem Buch ist Esch in der Schwemme von Marken-Büchern ein Volltreffer gelungen. " Prof. Dr. Hermann Diller, Universität Erlangen-Nürnberg
" Mit diesem Buch ist Esch ein großer Wurf gelungen. Alle wesentlichen Aspekte der Markenführung wurden wissenschaftlich anspruchsvoll im Brückenschlag zur Praxis aufgearbeitet. " Prof. Dr. Dr. h. c. mult. Heribert Meffert
" Deutsche Unternehmen haben in der Markenführung enormen Nachholbedarf. Von den T O P 100 globalen Marken sind nur sechs deutsch. Das Buch ' Strategie und Technik der Markenführung' zeigt, wie das anders werden kann. " Prof. Dr. Hermann Simon, C E O, Simon, Kucher & Partner, Strategie & Marketing Consultants
" Das eindrucksvolle Werk . . . ist für die Marketingarbeit von Unternehmen von großem Wert. Es schafft Klarheit am konkreten Fall. " Johann C. Lindenberg, Vorsitzender der Geschäftsführung Unilever Deutschland Gmb H, Hamburg
Dozenten finden Zusatzmaterialien zu diesem Buch auf www. vahlen. de

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