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Buch, Hörbücher:

Vertrieb

Seite 7

Die Sales Profit Chain: Wirkungsketten verstehen – Vertrieb optimieren – Profitabilität steigern

Autor: Jan Wieseke

Gebundene Ausgabe, 21.02.2022

Erfolg als Finanzberater: Der Top-Verkäufer - so steigern Sie mit dem Verkauf von Versicherungen & Bankdienstleistungen kompetent, fair und nachhaltig Ihren Umsatz!

Autoren: Thomas Jans, Daniel Schröder, Simon Jans

Taschenbuch, 16.12.2020

Was soll ich bloß in meinen Newsletter schreiben? - 52 E-Mail-Marketing Konzepte, mit denen Sie Newsletter texten, die gerne gelesen werden: Perfekt für Unternehmer, Berater, Agenturen und Texter

Autor: Roman Kmenta

Taschenbuch, 15.05.2021

Storytelling für Dummies

Autor: Petra Winkler

Taschenbuch, 02.10.2019

Heart-Seller® – Mit der Kraft des Herzens verkaufen, führen, leben

Autoren: Denys Scharnweber, Henriette Frädrich

Gebundene Ausgabe, 01.05.2019

Praxis-Guide Bildrechte: Rechtssichere Bildnutzung – der Leitfaden für Unternehmen, Behörden, Vereine, Journalisten, Blogger und Fotografen

Autor: Christian W. Eggers

Taschenbuch, 02.12.2023

Vom Punk zum Network Marketing Millionär: Wie du dein eigenes Business aufbaust und finanzielle Freiheit erreichst

Autor: Björn Müller

Taschenbuch, 20.04.2023

NAWROT BROTHERs VERTRIEB: Von Hot Dog Verkäufern zu Einkommensmillionären

Autor: NAWROT BROTHERs

Taschenbuch, 01.12.2022

Customer Centricity: Innovative Unternehmenspraxis: Insights, Strategien und Impulse

Herausgeber: Susanne O'Gorman, Gabriele Schuster

Taschenbuch, 01.02.2024

Die B2B-Sales-Matrix: Strategische Akquise planen und systematisch umsetzen

Uwe Reusche, Till Reichert

Taschenbuch

Identität: Das Rückgrat starker Marken

Franz-Rudolf Esch

Gebundene Ausgabe

Emotion Selling: Messbar mehr verkaufen durch neue Erkenntnisse der Neurokommunikation

Gerhard Bittner

Taschenbuch

Messbar mehr verkaufen durch neue Erkenntnisse der Neurokommunikation
Broschiertes Buch
Entdecken Sie mit diesem Buch zum emotionalen Verkaufen eine neue Strategie für Vertrieb und Verkauf!
Wann kauft ein Kunde? Wann kauft er nicht? Warum gibt es Verkäufer, die von gleichen Produkten zu gleichen Bedingungen mehr verkaufen als andere? Um diese zentralen Fragen geht es in diesem Buch über das emotionale Verkaufen. Die Autoren beschreiben einen neuen, von Wissenschaftlern und Trainern gemeinsam entwickelten Ansatz, der Verkaufskommunikation grundsätzlich anders als bisher erklärt, nämlich aus Sicht der folgenden vier Disziplinen:
Neuro-Kommunikation
Lernpsychologie
Stressmedizin
Emotionstheorie
Das Ergebnis ist eine Verkaufskommunikation, die sowohl kundenzentrierter und bedarfsorientierter als auch wertschätzender und motivierender ist - und damit messbar bessere Ergebnisse und Umsätze erzielt.
Inhalte und Zielgruppe:
Dieses Buch über das emotionale Verkaufen ist eine unverzichtbare Verkaufsschulung für Führungskräfte und Mitarbeiter mit Kundenkontakt in Verkauf und Vertrieb. Mit seiner Hilfe können Sie Ihre Verkaufszahlen effektiv erhöhen und mehr Kunden gewinnen. Dabei helfen Ihnen die folgenden Inhalte:
Ein neues Sales-Modell: Emotion Selling
Wie Kaufentscheidungen fallen: Der Weg eines Wortes durch den Kopf von Kunden
Messbar besser verkaufen: Emotionen erkennen, analysieren und steuern
Kleine Gesten: Die Wirkung von Körpersprache im Verkauf besser verstehen und steuern
Wann sind Verkaufsgespräche wirklich gut?
Die neue Kommunikation mit Emotion Selling
Die 7 wichtigsten Prinzipien des Emotion Selling
Zahlreiche Praxisbeispiele, Formulierungsvorschläge und konkrete Tipps helfen bei der praktischen Umsetzung des Emotion Sellings.

DIGITALE BRANDSTIFTUNG: DIE DIGITALE ENTZÜNDUNG DER MARKE

Norman Glaser

Gebundene Ausgabe

D I E D I G I T A L E E N T ZÜ N D U N G D E R M A R K E
Gebundenes Buch
Die Digitalisierung verändert unsere Welt rasant, ergreift alle Bereiche des Unternehmens. Sie ist schnell, verändert sich ständig und macht vor nichts halt. Dadurch wird sie zu einer besonderen Herausforderung - eröffnet aber auch gigantische Chancen. Umso unverständlicher ist es, dass die Markenführung selbst unter diesen Prämissen oft in analogen Denkmustern verharrt.
Was hat Digitalisierung mit Markenführung zu tun? Wie lassen sich Marken in die digitale Welt transformieren? Wie gelingt die digitale Evolution von Geschäftsmodellen? Welche neuen Chancen bietet die Digitalisierung?
Norman Glasers Buch gibt Antworten darauf. Pragmatisch zeigt es, wie die Markenführung der Zukunft funktioniert. Denn die digitale Welt folgt ganz neuen, eigenen Regeln. Entscheidend dabei ist, die Marken nicht nur in die digitale Welt zu transformieren oder neue digitale Marken zu schaffen, sondern sie auch nachhaltig weiterzuentwickeln.

Digitalisierung im Vertrieb: Strategien zum Einsatz neuer Technologien in Vertriebsorganisationen

Gebundene Ausgabe

Strategien zum Einsatz neuer Technologien in Vertriebsorganisationen
Gebundenes Buch
Dieses Werk beschäftigt sich aus verschiedenen Perspektiven mit dem innovativen und prozessorientierten Einsatz von neuen Technologien im Rahmen vertriebsstrategischer Grundsatzentscheidungen, konzeptioneller Rahmenbedingungen sowie leitender und operativer Verkaufsaktivitäten mit dem Ziel, Vertriebsergebnisse nachhaltig zu steigern und den Vertrieb als Wettbewerbsvorteil zu positionieren. Renommierte Autoren bereiten wissenschaftlich fundierte und aktuelle Erkenntnisse zur Digitalisierung im Vertrieb auf und geben anhand ausgewählter Praxisbeispiele Handlungsempfehlungen für die erfolgreiche Potenzialausschöpfung - auch über den Tellerrand der Vertriebsorganisation hinaus. Das Buch folgt dabei nicht dem üblichen Medienfokus, der auf Social Media & Co. gerichtet ist, sondern untersucht systematisch die Möglichkeiten und Erfolgsfaktoren, aber auch die Risiken diverser neuer Technologien für die Vertriebsarbeit.
" Die Frage ist, ob wir überhaupt noch einen Vertrieb benötigen, wenn das Web und andere Technologien auch den Verkauf übernehmen können. Das vorliegende Werk bejaht die Notwendigkeit des Vertriebs ausdrücklich. Um die vertrieblichen Potenziale neuer Technologien im Vertrieb effektiv und effizient nutzen zu können, müssen Unternehmen Ansätze entwickeln, die auf vertrieblichen Kernkompetenzen und -prozessen basieren. Nicht die Technologien selbst führen zum Erfolg, sondern die konsequente Anwendung im Rahmen einer übergeordneten Vertriebsstrategie. " (aus dem Geleitwort von Prof. Dr. Dr. h. c. mult. Hermann Simon)

Erfolgreiches Verkaufen im Handel: Einzelhandel - Großhandel - Selbstständige

Paul Lahrmann

Taschenbuch

Marketing Management

Philip Kotler, Kevin Lane Keller, Mairead Brady, Malcolm Goodman, Torben Hansen

Gebundene Ausgabe

Gebundenes Buch
The classic Marketing Management is an undisputed global best-seller - an encyclopaedia of marketing considered by many as the authoritative book on the subject. This third European edition keeps the accessibility, theoretical rigour and managerial relevance - the heart of the book.

Limbic® Sales - inkl. Arbeitshilfen online: Spitzenverkäufe durch Emotionen (Haufe Sachbuch Wirtschaft)

Helmut Seßler

Gebundene Ausgabe

Spitzenverkäufe durch Emotionen
Gebundenes Buch
Kaufentscheidungen fallen nicht aus rationalen Gründen - Emotionen sind die treibende Kraft! Doch wie können Sie Ihre Kunden emotional berühren, begeistern oder gar faszinieren?
Verkaufsprofi Helmut Seßler zeigt Ihnen, wie Sie unbewusste Kaufentscheidungen gezielt lenken. Lernen Sie mithilfe der Limbic Map die drei großen Emotionssysteme kennen, um Ihre Kunden genau einzuschätzen und typgerecht zu überzeugen. Aus der Praxis für die Praxis: Die Tipps und Hinweise in diesem Buch wurden allesamt im konkreten Verkaufsgespräch eingesetzt und erprobt.
Inhalte:
Die Limbic Map: Landkarte der Emotionen, Motive und Werte
Mit einem individuellen Persönlichkeitsprofil Kunden richtig einschätzen
Die verschiedenen Gesprächsphasen
Praxisbezogene Beispiele und Übungen
Neu in der 3. Auflage: Herausfordernde Verkaufssituationen mit schwierigen Kunden; Mitarbeiter mit limbischer Weiterbildung professionell entwickeln
Arbeitshilfen online:
Checklisten
Übungen
Power-Strategien

Handbuch des Marketing.: 3 Teilbände.

Werner Pepels

Taschenbuch

Das " Handbuch des Marketing" unterscheidet sich seit der ersten Auflage entscheidend von den zahllosen Grundlagen- und Einführungstiteln zum Thema. Es ist dezidiert ein Werk für Fortgeschrittene, ihnen eröffnet es eine Bandbreite von Marketingthemen.
Der Band liegt nunmehr in drei Teilbänden mit insgesamt zehn Kapiteln vor. Inhalte sind die Marketingdenkhaltung, das Käuferverhalten, die Marktforschung, die Produkt- und Programmpolitik, die Preis- und Konditionenpolitik, die Kommunikations- und Identitätspolitik sowie die Distributions- und Verkaufspolitik. Hinzu kommen sektorale und spezielle Ausprägungen des Marketing ( Dienstleistung, Handel, Beschaffung, Internationales, Kundenmanagement etc. ) sowie das Marketingmanagement ( Planung, Organisation, Controlling).
Damit wird ein kompletter Überblick über alle Teilbereiche des Marketing geboten, wie er im deutschsprachigen Raum kaum verfügbar ist.

Kundenorientiert verkaufen im Technischen Vertrieb: Erfolgreiches Beziehungsmanagement im Business-to-Business

Hans-Peter Rentzsch

Taschenbuch

Erfolgreiches Beziehungsmanagement im Business-to-Business
Broschiertes Buch
Der Verkauf von technischen Produkten und komplexen Dienstleistungen folgt eigenen Gesetzen. " Kundenorientiert verkaufen im Technischen Vertrieb" führt in sieben logischen Schritten vor, wie es gelingt, im Business-to-Business-Bereich langfristige Kontakte aufzubauen und Umsätze dauerhaft zu steigern: von der Verwandlung technischer Daten in Kundennutzen über sichere Verhandlungsführung bis zu erstklassigem After-Sales-Service. Konkrete Beispiele und Checklisten dienen als wertvolle Arbeitsgrundlage. Der - auch in zahlreichen V D I-Seminaren - bewährte Ratgeber für Vertriebsingenieure und alle, die im Verkauf komplexer Produkte und Services tätig sind, wurde für die Neuauflage umfassend aktualisiert und überarbeitet.
Neu in der 5. Auflage: " Risiken und Nebenwirkungen" durch Social Media für den Kaufprozess der Kunden.
" Das Buch ist ein ' Muss' für jeden ' Vertriebler', egal ob am Anfang seiner spannenden Karriere oder bereits 'alter Hase'. "
Dr. A. Glück, H T T Vertriebsbüro Süd Gmb H, Geschäftsführer