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Buch, Hörbücher:

Vertrieb

Seite 8

Das Praxisbuch fur den modernen AuBendienst: Akquisitions-, Beratungs-, Verkaufs- und Entwicklungsprozesse kundenzentriert gestalten

Autor: Ralf Koschinski

Gebundene Ausgabe, 01.11.2021

Air Cargo Management: Air Freight and the Global Supply Chain

Autoren: Michael Sales, Sebastiaan Scholte

Taschenbuch, 13.04.2023

Facebook Marketing: Social Media & Online Marketing Anleitung mit Strategien für Unternehmer, Unternehmen & Anfänger. Automatisiert Reichweite und ... Umsatz mit Social Media & Online Marketing)

Autor: Anton Marquardt

Taschenbuch, 22.10.2020

Verkaufen und überzeugen von der Bühne: Rhetorik, Storytelling, Surprise – so gewinnen Sie Kunden aus dem Publikum

Autor: Mario Eiermann

Taschenbuch, 06.12.2020

Sales Erfolgsgarantie Design Thinking im Vertrieb: Mit der Double Diamond Methode nachhaltig erfolgreich

Autoren: Dr. Peter Dern, Adam Egger

Taschenbuch, 12.12.2023

Das SEO-Cockpit: 8 Phasen einer erfolgreichen SEO-Strategie für bessere Google-Positionen

Autor: Bastian Sens

Taschenbuch, 13.06.2020

Emotionales Verkaufen: Was Ihre Kunden WIRKLICH wollen (Whitebooks)

Autor: Lars Schäfer

Gebundene Ausgabe, 25.01.2012

Die große Macht der Kleinigkeiten: Beeindruckend einfache Ideen, mit denen Sie in nur wenigen Minuten pro Tag Ihr Leben verändern ... und vielleicht sogar die Welt - Mehr als nur Zeitmanagement

Autor: Roman Kmenta

Taschenbuch, 12.01.2021

Manipulation im Alltag – die 40 wichtigsten Techniken: Wie Sie Manipulationstechniken auf den ersten Blick erkennen, Menschen lesen, und die besten Methoden aus der Psychologie zu Ihrem Vorteil nutzen

Autor: Dominik Ziegler

Taschenbuch, 28.06.2022

Sales Performance Management: Exzellenz im Vertrieb mit ganzheitlichen Steuerungskonzepten

Mario Pufahl

Taschenbuch

Workbook Vertriebsstrategie: Der Werkzeugkasten zum Aufbauen, Analysieren und Optimieren Ihres Vertriebs

Michael Pellny, Claudius Bähr

Taschenbuch

wHandbuch Außendienst: Kundengewinnung und Kundenbindung, Gebietsmanagement und Verkaufsstrategien, Verkaufspsychologie und Preisgespräche

Christine Behle, Renate vom Hofe

Gebundene Ausgabe

Erfolgreich akquirieren auf Messen: In fünf Schritten zu neuen Kunden

Dirk Kreuter

Taschenbuch

In fünf Schritten zu neuen Kunden
Broschiertes Buch
Nirgendwo sonst bietet sich die Möglichkeit, so viele direkte Kundengespräche zu führen wie auf einer Messe. Dennoch werden Messen von vielen Unternehmen zu wenig genutzt, um Kunden zu gewinnen und die Auftragsbücher zu füllen. Ursachen hierfür sind häufig mangelnde Vorbereitung und unzureichend geschultes Personal. Dirk Kreuter macht klar: Nur eine zielgerichtet vorbereitete Messe mit einer konkreten Strategie und gut geschulten Standmitarbeitern bringt neue Kunden. Das Buch bietet praktisches Know-how und konkrete Tipps für den professionellen Auftritt und zeigt, wie sich Messen effizient für die Neukundengewinnung nutzen lassen.
Neu in der 4. Auflage: Social Media, Impulse für Einladungen mit maximaler Response und Messen als Akquiseinstrument im Verkaufstrichter.

Augen auf beim Autokauf: Ein Kfz-Meister erklärt, wie Sie ein günstiges und zu Ihren Bedürfnissen passendes Fahrzeug finden und was Sie beachten sollten, wenn Sie einen Gebrauchtwagen kaufen wollen

Julian Thier

Taschenbuch

Vertriebsmanagement: Organisation - Planung - Controlling - Support

Sönke Albers, Manfred Krafft

Taschenbuch

Organisation - Planung - Controlling - Support
Broschiertes Buch
Zum Vertriebsmanagement gab es bisher im deutschsprachigen Raum nur vereinzelt Werke, die kompetente Hinweise zum professionellen Management von Verkaufs-Außendienstmitarbeitern beinhalten. Anspruchsvoll und zugleich praxisnah vermitteln Albers und Krafft Anregungen, wie Außendienste professionell geführt und gesteuert werden können. Dabei greifen die Autoren auf aktuellste Ergebnisse der internationalen Forschung zurück, verwenden Beispiele und Fallstudien aus dem deutschsprachigen Raum und belegen ihre Hinweise mit umfassenden, eigenen Studien. Kurzum: Ein Buch von Vertriebsexperten für Vertriebsexperten.
Die Autoren richten sich mit diesem Werk an akademisch interessierte Vertriebsmanager, schaffen aber auch ein Standardwerk, das als Grundlage der Ausbildung im B W L-Hauptstudium oder an Fortbildungsinstitutionen Verbreitung finden wird.

Krankenversicherung im Rating: Leistungsbewertungen und Management als Schlüsselfaktoren

Taschenbuch

Gesetzliche Krankenkassen und private Krankenversicherer müssen sich mit ihrer Zukunftsfähigkeit befassen: Konsolidierung und Konzentration auf die zentralen Anforderungen von Gesetzgeber und Versicherten sind die Konsequenz. Ausgehend von der Patienten- bzw. Versichertenperspektive und ihren Kriterien für die Wahl der richtigen Versicherung zeigen die Beiträge dieses Sammelbandes auf, wie sich Krankenversicherungen auf die Anforderungen der Zukunft einrichten können. Dabei wird den Leistungsbewertungen und den Möglichkeiten der Gewährung zusätzlicher Leistungen über das gesetzliche Mindestmaß hinaus besonderer Raum gegeben. Als Herausgeberband ist der vorliegende Titel das erste Buch seiner Art und bietet den mitwirkenden Autoren Gelegenheit, ihre Beurteilungsansätze, Voraussetzungen, Prozesse, Anforderungen und Erwartungen einem breiteren Fachpublikum zu vermitteln.

Strategisches Tourismusmarketing: Erfolgreiche Planung und Umsetzung von Reiseangeboten

Prof. Dr. Knut A. Wiesner

Taschenbuch

Monetizing Innovation: How Smart Companies Design the Product Around the Price

Madhavan Ramanujam, Georg Tacke

Gebundene Ausgabe

How Smart Companies Design the Product Around the Price
Gebundenes Buch
Surprising rules for successful monetization Innovation is the most important driver of growth. Today, more than ever, companies need to innovate to survive. But successful innovation-measured in dollars and cents-is a very hard target to hit. Companies obsess over being creative and innovative and spend significant time and expense in designing and building products, yet struggle to monetize them: 72% of innovations fail to meet their financial targets-or fail entirely. Many companies have come to accept that a high failure rate, and the billions of dollars lost annually, is just the cost of doing business. Monetizing Innovations argues that this is tragic, wasteful, and wrong. Radically improving the odds that your innovation will succeed is just a matter of removing the guesswork. That happens when you put customer demand and willingness to pay in the driver seat-when you design the product around the price. It's a new paradigm, and that opens the door to true game change: You can stop hoping to monetize, and start knowing that you will. The authors at Simon Kucher know what they're talking about. As the world's premier pricing and monetization consulting services company, with 800 professionals in 30 cities around the globe, they have helped clients ranging from massive pharmaceuticals to fast-growing startups find success. In Monetizing Innovation, they distil the lessons of thirty years and over 10, 000 projects into a practical, nine-step approach. Whether you are a C E O, executive leadership, or part of the team responsible for innovation and new product development, this book is for you, with special sections and checklist-driven summaries to make monetizing innovation part of your company's D N A. Illustrative case studies show how some of the world's best innovative companies like Linked In, Uber, Porsche, Optimizely, Draeger, Swarovski and big pharmaceutical companies. . .