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Buch, Hörbücher:

Key Account

Seite 1

Leise Menschen verkaufen anders: „Wie du mit Leichtigkeit, Empathie und Wertschätzung neue Kunden gewinnst und mehr Umsatz machst.“

Autor: Andreas Hoffmann

Taschenbuch, 09.02.2023

Gut gefragt ist halb verkauft - Erfolgreich verkaufen mit psychologischen Fragetechniken: Der Leitfaden für Verkäufer, Key-Account-Manager und ... im Verkauf (Business auf den Punkt gebracht)

Autor: Roman Kmenta

Taschenbuch, 09.02.2022

Ab sofort produktiver arbeiten: 50+ einfache Hacks, mit denen Sie Ihre Aufgaben besser organisieren, Prokrastination überwinden und Ihr Zeitmanagement perfektionieren

Autor: John R. Torrance

Taschenbuch, 15.10.2021

Verkaufen ohne ABER - Erfolgreiche Einwandbehandlung im Vertrieb: Der Leitfaden für Verkäufer, Key-Account-Manager und Führungskräfte im Verkauf (Business auf den Punkt gebracht)

Autor: Roman Kmenta

Taschenbuch, 24.04.2022

Moderner Vertrieb braucht neue Konzepte!: Leichter verkaufen ohne Druck - durch innovative Sales-Methoden - Kompaktes Praxiswissen für die Transformation Ihrer Verkaufsprozesse

Autor: Oliver Büchel

Taschenbuch, 22.11.2022

PAY THE F**KING PRICE: Wie du das Mittelfeld im Network Marketing durchbrichst und finanzielle Freiheit erreichst

Autoren: Mario Oreggia, Mario Oreggia

Taschenbuch, 30.07.2019

Der Key Account Manager: Aufgaben, Werkzeuge und Erfolgsfaktoren

Autor: Hartmut Sieck

Taschenbuch, 17.11.2023

Personal-Controlling mit Kennzahlen: Instrumente für eine aktive Steuerung im Personalwesen (Controlling Competence)

Autor: Christof Schulte

Gebundene Ausgabe, 10.09.2020

Zu teuer! - 118 Antworten auf Preiseinwände: Für jede Preisverhandlung die passende Einwandbehandlung (Zu teuer - Mit Preiseinwänden selbstbewusst und profitabel umgehen)

Autor: Roman Kmenta

Taschenbuch, 10.05.2019

Amazon-Marketing: Das Praxisbuch für mehr Erfolg bei Amazon. Expertenwissen und Strategien von Amazon-Profi Christian Kelm. Inkl. Amazon SEO

Christian Otto Kelm

Gebundene Ausgabe

Das Praxisbuch für mehr Erfolg bei Amazon. Expertenwissen und Strategien von Amazon-Profi Christian Kelm. Inkl. Amazon S E O
Gebundenes Buch
Strategisches und operatives Wissen für Vendoren und Seller
Grundlagen, Content, Optimierung, Strategien, Tipps und Tricks
Auffindbarkeit und Sichtbarkeit der eigenen Produkte optimieren
Amazon S E O, S E M, Coupons und Rabatte, Blitzangebote
Christian Kelm ist der bekannteste Amazon-Experte im deutschsprachigen Raum - einige der erfolgreichsten Vendoren und Seller setzen auf sein Wissen in punkto Amazon. Auf über 100 Fachkonferenzen war er Keynotespeaker und hat in zahlreichen Workshops sein Wissen an die Teilnehmer weitergegeben. Wer Christian Kelm schon einmal erleben durfte, kennt die ungeheure Wissensdichte seiner Vorträge. Dieses gesammelte Wissen hat er nun in seinem Buch zusammengefasst.
Erwarten Sie aber bitte keinen simplen 10-Punkte-Plan, dem Sie einfach nur folgen müssen. Amazon ist zu komplex und mit einem simplen Regelwerk nicht zu knacken. Lassen Sie sich auf die strategischen und operativen Überlegungen von Christian Kelm ein, spielen Sie sie selber durch und übertragen Sie sie auf Ihre eigenen Anforderungen, getreu dem Motto: Hilfe zur Selbsthilfe. So finden Sie die für Sie beste Lösung, um Ihre eigenen Verkäufe bei Amazon anzukurbeln und die Sichtbarkeit zu erhöhen.
Sichern Sie sich Ihren Erfolg auf Amazon, lernen Sie vom Amazon-Profi!
Aus dem Inhalt:
Die richtige Amazon-Strategie
Auffindbarkeit erhöhen
Inhaltserstellung für den Marktplatz
Performance messen und steigern
Mit gutem Content erfolgreich werben
Paid Advertising
Gesponserte Produkte
Product Display Ads
Amazon Advertising Platform

Die 50 wichtigsten Themen der Digitalisierung: Künstliche Intelligenz, Blockchain, Robotik, Virtual Reality und vieles mehr verständlich erklärt

Philip Specht

Taschenbuch

Könnten Sie in wenigen Sätzen erklären, was Augmented Reality ist? Was Digital Disruption oder Smart Health ausmacht? Wer der vielzitierte Homo Deus ist? Falls nicht, gehören Sie zu der großen Mehrheit deren, die zwar in und mit der Digitalisierung leben und arbeiten, die aber meist passen müssen, wenn es darum geht, diese Schlagworte zu konkretisieren. Viel zu oft hat man lediglich eine eher grobe Vorstellung, was die Begriffe wirklich bedeuten, die da diskutiert werden.
Als passionierter Leser von Büchern zu Digitalthemen hatte Philip Specht die Beobachtung gemacht, dass es zwar viele spannende Bücher über Digitalisierung gibt, aber kein einziges, das den gesamten Themenkomplex einmal kompakt umreißt. Daher hat er dieses Buch selbst geschrieben und die 50 wichtigsten Aspekte der Digitalisierung jeweils auf wenigen Seiten erläutert.

Sales Excellence: Vertriebsmanagement mit System

Christian Homburg, Heiko Schäfer, Janna Schneider

Gebundene Ausgabe

Vertriebsmanagement mit System
Gebundenes Buch
Dieses Standardwerk stellt ein einzigartiges, wissenschaftlich fundiertes und praxiserprobtes Gesamtkonzept für professionelles Vertriebsmanagement vor: den Sales-Excellence-Ansatz. Die Autoren beantworten umfassend Fragen zur Vertriebsstrategie und zum Vertriebs-, Informations- und Kundenbeziehungsmanagement. Wiederum mit vielen Beispielen und umfassenden, nützlichen Checklisten.
In der 8. Auflage wurden alle Kapitel vollständig überarbeitet und wesentlich erweitert. Neue empirische Erkenntnisse ergänzen die Kapitel zur Wahl der Vertriebsstruktur, zur Preisdifferenzierung, zum Personalmanagement und zur Anreizsetzung im Vertrieb. Die Autoren sind Anregungen aus der Praxis gefolgt und haben auf Grund der hohen Relevanz Einsatzmöglichkeiten von Big Data Technologien integriert.
" Das Buch ist längst ein Klassiker der betriebswirtschaftlichen Literatur. Und das zu Recht. Gut lesbar und praxisnah zeigen die Autoren, wie Firmen ihren Vertrieb steuern, um den größtmöglichen Nutzen für das Unternehmen zu erzielen. " Acquisa
Der Inhalt
Vertriebsstrategie: Kunden - Wettbewerbsvorteile. - Vertriebswege und -partner. - Preispolitik. - Vertriebsmanagement: Organisation - Planung und Kontrolle. - Personalmanagement. - Informationsmanagement: Informationssysteme. - Der Kunde - Wettbewerberinformationen. - Der Markt - interne Prozesse. - Computer Aided Selling. - Kundenbeziehungsmanagement: Verkäuferpersönlichkeit - Beziehungsmanagement. - Kundenbindungsmanagement. - Key Account Management.

E-Commerce mit Amazon: Das Praxisbuch für Markenhersteller, Vendoren und Seller

Marc Aufzug, Dominik Bors

Taschenbuch

Das Praxisbuch für Markenhersteller, Vendoren und Seller
Broschiertes Buch
- Einstieg in den E-Commerce mit Amazon: Seller Central vs. Vendor Central, Vertragsverhandlungen uvm.

Der Key Account Manager: Aufgaben, Werkzeuge und Erfolgsfaktoren

Hartmut Sieck

Taschenbuch

So wird man Influencer!: Machen, was man liebt, und Geld damit verdienen

Marie Luise Ritter

Taschenbuch

Key Account Management: KAM erfolgreich einführen und professionell weiterentwickeln

Hartmut Sieck

Taschenbuch

Komplexere Kunden- und Einkaufsstrukturen, internationale Entscheidungsgremien, Abhängigkeit von wenigen Schlüsselkunden, komplexere Entscheidungsprozesse, sich immer schneller wandelnde Märkte, . . . Es gibt zahlreiche Gründe für ein professionelles Key Account Management. Doch sehr häufig wird K A M nur als eine andere Form des Vertriebs verstanden. Dabei geht es um viel mehr! Nämlich um die gesamte Interaktion zwischen Ihrem Unternehmen und den sogenannten Key Accounts. Dieses Buch unterstützt Sie dabei, ein professionelles K A M Unternehmenskonzept aufzusetzen oder Ihr existierendes weiterzuentwickeln. Damit Sie den bestmöglichen Überblick erhalten, werden von der Auswahl der Key Accounts über die Aufgaben des Key Account Managers bis hin zu den Themen Organisation, Key Account Teams, Werkzeuge, Prozesse, Abstimmungsregeln und Steuerungscockpit alle Aspekte behandelt. Machen Sie aus Ihrem K A M einen Unternehmensansatz und somit einen Differenzierungsfaktor gegenüber Ihrem Wettbewerber!

Best Practices in Planning and Performance Management: Radically Rethinking Management for a Volatile World (Wiley Best Practices)

David A. J. Axson

Gebundene Ausgabe

Spitzenleistungen im Key Account Management: Das St. Galler KAM-Konzept

Christian Belz, Markus Müllner, Dirk Zupancic

Gebundene Ausgabe

Das St. Galler K A M-Konzept
Gebundenes Buch
Das kompakte Know-how für professionelles Key Account Management
Jedes Unternehmen bedient attraktive, aber anspruchsvolle Großkunden. Entscheidend für den Verkaufserfolg ist nur die eigene Professionalität. Einerseits gilt es, die organisatorischen Voraussetzungen im Unternehmen zu schaffen. Anderseits gehen qualifizierte Key Account-Manager systematisch und mit Gespür vor. Die Neuauflage des bekannten und verbreiteten St. Galler K A M-Konzepts stützt sich dabei auf mehr als 10 Jahre Forschung und Praxiserfahrung mit zahlreichen Praxisbeispielen und konkreten Lösungen.
Univ. -Prof. Dr. Christian Belz ist Ordinarius für Marketing an der Universität St. Gallen und Direktor am Institut für Marketing. Dr. Markus Müllner ist Geschäftsführer des Hörgeräteherstellers Sonetik Schweiz A G in Zürich. Prof. Dr. Dirk Zupancic ist Professor für Industriegütermarketing und Vertrieb sowie Präsident der German Graduate School of Management and Law in Heilbronn.
" Es gilt eine Vielzahl komplexer Entscheidungen zu treffen, von der richtigen Auswahl der Key Accounts über das Entwickeln individueller Kundenstrategien bis hin zur effizienten Orchestrierung der benötigten Multi-Level-Ressourcen für die erfolgreiche Kundenbearbeitung. Das St. Galler K A M-Konzept integriert diese. "
Prof. Dr. Pius Baschera, Verwaltungsratspräsident der Hilti A G
" Das Key Account Management eines Unternehmens sorgt für den Aufbau langfristiger Geschäftsbeziehungen in einem komplexen und immer stärker vernetzten Markt. Das Key Account Management-Team muss befähigt sein, in diesem Umfeld ein Geschäft aufzubauen, zu entwickeln, zu verfolgen und zu gewinnen, das für beide Seiten von Nutzen ist. Um diese Herausforderung zu meistern, ist ein systematischer Orientierungsrahmen erforderlich, welchen das St. Galler K A M-Konzept hervorragend geben kann. "
Fredy Portmann, Head of Large Enterprises, Swisscom Enterprise. . .

Der strategische Key Account Plan: Das Key Account Management Werkzeug! Kundenanalyse + Wettbewerbsanalyse = Account Strategie

Hartmut Sieck

Taschenbuch

Neulich in Deutschland: Der Key Account Manager Max Müller bekommt von seinem Chef den Auftrag, einen Key Account Plan für einen wichtigen, strategischen Kunden zu erstellen. Soll er schnell eine Power Point Präsentation erstellen und diese dem Chef präsentieren, damit der wieder Ruhe gibt? Was ist ein Key Account Plan überhaupt? Ein echtes Werkzeug oder nur eine Präsentation? Was zeichnet einen guten Key Account Plan überhaupt aus? Wie müsste so ein Key Account Plan strukturiert sein? Soll der Key Account Manager den Plan allein erstellen? Gerade als Max Müller diese Fragen durch den Kopf gehen, stößt er im Internet auf eine interessante Studie. Laut dieser Studie nutzen nur 20% der Key Account Manager den Plan als echtes Werkzeug, aber genau diese 20% haben im Krisenjahr 2008/2009 besser abgeschnitten als ihre Wettbewerber. Die letzte Aussage der Studie lässt Max Müller aufhorchen und er beschließt nicht nur eine Präsentation zu erstellen, sondern für sich selbst den größten Nutzen aus dem Account Plan zu ziehen, in dem er diesen als Werkzeug anwendet. So ist nicht nur sein Chef glücklich, sondern Max Müller ist heute gezielter und pro-aktiver unterwegs und damit erfolgreicher als früher. Wenn es Ihnen wie Max Müller geht, dann ist dieses Buch genau richtig. Es unterstützt Sie dabei, einen Key Account Plan professionell zu strukturieren und zu erarbeiten. Wenn Sie bereits einen Account Plan erstellt haben, so können Sie das Buch auch nutzen, um diesen auf Herz und Nieren zu überprüfen. Das Buch ist so konzipiert, dass Sie die " Theorie" gleich in die Praxis umsetzen können.

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