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Buch, Hörbücher:

Key Account

Seite 9

Strategy Implementation

Autor: Kurt Verweire

Taschenbuch, 30.05.2014

Getting Started in Fundamental Analysis (The Getting Started In Series)

Autor: Michael C. C. Thomsett

Taschenbuch, 05.04.2006

Verkaufen an Top-Entscheider: Wie Sie mit Vision Selling Gewinn bringende Geschäfte in der Chefetage abschließen

Autor: Stephan Heinrich

Gebundene Ausgabe, 06.08.2020

Key Account Management: Das Umsetzungsbuch

Autor: Hartmut H. Biesel

Gebundene Ausgabe, 30.11.2020

The Mathematics of Money Management: Risk Analysis Techniques for Traders (Wiley Finance Editions)

Autor: Ralph Vince

Gebundene Ausgabe, 01.05.1992

Financial Controlling

Autor: Stefan Behringer

Taschenbuch, 05.02.2023

The Ultimate Sales Book: Master Account Management, Perfect Negotiation, Create Happy Customers (Teach Yourself)

Christine Harvey, Grant Stewart, Di McLanachan, Peter Fleming

Taschenbuch

Wittgenstein (Key Contemporary Thinkers)

Dr Severin Schroeder

Taschenbuch

Carrington's Letters: Her Art, Her Loves, Her Friendships

Dora Carrington

Taschenbuch

Quo vadis Key Account Management?: Zukunftsimpulse der European Foundation for Key Account Management (efkam)

Thomas Kleina, Dirk Schneider, Stefan Reintgen, Andreas Goldmann, Michael Scherm, Hartmut H. Biesel, Markus Ruf, Barbara Niersbach, Heiko van Eckert

Taschenbuch

Key Account Management ( K A M) ist mittlerweile über ein halbes Jahrhundert alt. Ist es damit in die Jahre gekommen, gar überholt und nicht mehr up-to-date? Das K A M-Konzept hat sich in den Jahren sehr stark gewandelt. Aus " One face to the customer" wurde " One consistent message to the customer". Globale Key Account Teams sind heute schon fast Standard und aus einer Großkundenbetreuung wurde ein echtes Key Account Management, das sich auf die wichtigsten Spieler im Markt fokussiert. Gleichzeitig wird kein Begriff so häufig missbraucht, wie Key Account Management! Jedes Unternehmen hat heute Key Account Manager im Einsatz. Man könnte schon fast den Eindruck haben, jeder ist heute Key Account Manager! " Quo vadis Key Account Management? " heißt daher dieses Buch, weil es sich kritisch mit der aktuellen Situation des K A M sowie den neuen Herausforderungen befasst. Die Autoren haben dabei jeweils für Sie ein Thema herausgepickt und beleuchtet, um Ihnen Impulse zu Key Account Management zu geben. Beleuchtet werden dabei Aspekte, wie Führungsfragen, der Einfluss der Digitalisierung und neuen agilen Managementmethoden wie O K R, die Rolle des Key Account Managers heute, Verhandlungen in Key Account Teams richtig führen und vieles mehr. Die Autoren sind Experten, Unternehmensberater, Trainer, Vertreter aus der Forschung und Lehre sowie Führungskräfte aus der Industrie, die alle ein Thema eint: Die Liebe zum Key Account Management! Alle sind Mitglieder der efkam (european foundation for key account management), die sich mit Trends und Erfolgsfaktoren im modernen K A M befasst (mehr unter www. efkam. com).

Key Account Plans: The Practitioners Guide to Profitable Planning

Lynette Ryals

Taschenbuch

Titel: Key Account Plans Autor(en): Lynette Ryals Herausgeber: Routledge Erscheinungsjahr: 2007 Zustand: Gebraucht - Gut I S B N : 9780750683678 Kommentar: Ehemaliges Bibliotheksexemplar. . Ammareal lässt bis zu 15 % des Nettoerlöses dieses Buches Wohltätigkeitsorganisationen zuk. Ammareal leitet 15% des Preises an karitative Organisationen weiter.

Pharma Key Account Management: Strategien für neue Zielgruppen im Gesundheitsmarkt

Rainer Seiler, Hanno Wolfram

Taschenbuch

Strategien für neue Zielgruppen im Gesundheitsmarkt
Broschiertes Buch
Die Nachfrage nach medizinischen und pharmazeutischen Innovationen einerseits und die Reglementierungen durch gesundheitspolitische Rahmenbedingungen andererseits haben massive Auswirkungen auf die pharmazeutische Industrie.
Neue Zielgruppen wie Krankenkassen, Kooperationsnetze von Ärzten und Kliniken und das neue Selbstverständnis der Patienten verändern den Gesundheitsmarkt. Für den Weg vom " Pillen-Lieferanten" zum Systempartner und Dienstleister in der Gesundheitsversorgung benötigt die pharmazeutische Industrie neue Strategien und Qualifikationen.
Key Account Management gilt dabei als eine zentrale Antwort auf diese Herausforderungen. Ein Großteil der Unternehmen hat bereits ein Key Account Management eingeführt. Dennoch fehlt häufig Klarheit darüber, was Key Account Management in der pharmazeutischen Industrie leisten soll. Dieses Buch gibt einen Überblick über Definition, Ziele, Aufgaben und organisatorische Einbindung von Key Account Management. Und es beschreibt praxisnah Instrumente, strategische Optionen und Plattformen für eine erfolgreiche Zusammenarbeit mit Schlüsselkunden.

Key Account Management: Tools and Techniques for Achieving Profitable Key Supplier Status

Peter Cheverton

Taschenbuch

An organization's key accounts are its lifeblood. Key account management focuses on the long-term investment of resources in customers that can offer an exceptional return on resources. But which are the key accounts? Are they the ones growing the fastest? The ones that are most financially secure? Or are they the ones that shout the loudest? Key Account Management puts forward a straightforward and effective planning methodology. This fully updated 6th edition of Key Account Management takes a long-term, team-selling strategic view of the whole process, from defining the customer, to managing the relationship and achieving key supplier status. With coverage of latest best practice including I T's role in account management, plus new case studies, online supporting resources and a new section comparing how different industries/markets approach key account management, it stands alone as the premier book on managing key customers. Key Account Management is also supported by a number of online resources, including helpful templates, guides for students and lecturers, and self tests to ensure that best practice is being followed.

Key Account Management: Wettbewerbsvorteile durch kundenbezogene Verkaufsstrategien

Hans D. Sidow

Gebundene Ausgabe

Cross-Border Mergers and Acquisitions (Wiley Finance Editions)

Scott C. Whitaker

Gebundene Ausgabe

Vertrauen durch Transparenz: Eine verhaltenswissenschaftliche Analyse im Kontext der Abschlussprüfung (Finanzwirtschaft, Unternehmensbewertung & Revisionswesen)

Marina Müller

Taschenbuch

Das Vertrauen in die Wirtschaftsprüfungsbranche wurde durch Unternehmenskrisen erschüttert. Marina Müller entwickelt deshalb unter Bezugnahme auf Theorien der Ökonomie, der Psychologie und der Soziologie einen konzeptionellen Bezugsrahmen zur Beeinflussung der Vertrauensvergabe. Nach der Modellierung des Prozesses der Vertrauensvergabe mit seinen Bestimmungsfaktoren und Wirkungszusammenhängen arbeitet die Autorin heraus, durch welche Informationen - und somit durch welche Ausgestaltung der Transparenz - die Vertrauensvergabe in der Wirtschaftsprüfungsbranche beeinflusst werden kann. Die Autorin Dr. Marina Müller ist im Fernstudienbereich Leiterin des Studiengangs Betriebswirtschaftslehre an der Hochschule Fresenius. Zudem ist sie Teil der Professional Practice Group einer Prüfungs- und Beratungsgesellschaft. Sie wurde von Prof. Dr. Gerrit Brösel an der Fern Universität in Hagen promoviert.